正如我在之前的观点中所述，使用合同的公司的收入确认标准正在发生变化。作为管理向这些标准过渡的一部分，首席财务官和财务主管应启动对其订单到现金周期的全面审查。这应该包括检查他们公司的销售合同和合同签订过程。 使用合同的公司的收入确认标准正在发生变化，正如我在之前的观点中所提到的. 作为管理向这些标准过渡的一部分，首席财务官和财务主管应启动对其订单到现金周期的全面审查。这应该包括检查他们公司的销售合同和合同签订过程。他们还应该检查他们的合同流程与发票和计费以及订单到现金周期的任何其他元素的整合程度如何，尤其是与收入确认相关的元素。他们必须认识到，他们公司如何构建、起草和修改这些合同以及处理从订单到收款的整个周期，将对财务和会计部门的工作量以及外部审计成本产生直接影响。 即将实施的收入确认标准（美国称为ASC 606或“Topic 606” 以及大多数其他发达国家的 IFRS 15）将从根本上改变在业务中使用合同的公司核算合同收入的方式。
它们不会影响那些在正
常业务过程中很少使用正式或隐含合同的人。几乎所有使用涵盖在相对较短时间内满足条款的直接交易（例如一次性销售某些商品或服务）的标准合同的公司都可能发现其会计处理方式几乎没有变化，并且过程。然而，不属于这些类别的公司将受益于对其销售合同的结构和措辞以及他们用于创建、谈判和审查销售合同的流程的彻底重新审查。 为了尽量减少新收入确认标准对财务部门工作量的影响，公司应该标准化销售合同并尽可能多地自动化订单到收款周期。虽然严格来说新的收入确 最新邮件数据库 认流程要求企业对合同进行逐一管理，但如果对财务报表的整体影响不会与对单项合同或单项履约义务采用相同方法存在重大差异。换句话说，如果合同的实质内容或作为该合同一部分的单项履约义务实质上相同，则销售合同的具体措辞无关紧要。因此，审查一家公司的销售合同的目的是找到实现最高可能程度的标准化（即使合同、合同的组成部分和这些合同下的履约义务相同）或通用性（实现足够的相似性以应用相同的会计处理）的方法治疗。在审查结束时，控制者应该能够实施一个流程，将所有合同要素映射到一组至少在新原则下是合理的会计处理。
与现行的美国会计准则相比
新的收入确认方法更加基于原则，而规范性要少得多。 这种标准化在基于原则的会计方法中非常有用，因为它将确保公司处理特定类型合同及其特定要素的方式的一致性。这样做将有助于内部审查和外部审计。它还将为合同和合同要素的分类自动化奠定基础，这也可以减少财务部门的工作量。 到目前为止，起草销售合同的一个主要问题是涵盖所 电话号码 有法律基础。通常，如何组织合同充其量只是事后才想到的。这需要改变。首席财务官和财务总监应该坚持他们所有的销售合同（或合同模板）以一种易于解释的方式构建。以此类推，在制造业领域，工程师通常会限制他们的设计，以使产品的生产更容易或成本更低（例如，通过在多个产品中使用类似的组件或放宽公差）或更便宜的维护（通过使可更换组件更容易访问） ). 随着新收入确认标准的出现，法律部门或外部法律顾问现在必须注意合同的结构和措辞，以促进会计和审计流程。在谈判销售合同的措辞时，公司代表必须接受培训，以便对可能对准则中的收入确认产生重大影响的变化保持敏感，并了解此类变化何时不会产生影响。
